بواسطة 
في ظل التحديات الاقتصادية الراهنة التي يعيشها السوريون، أصبح من الضروري البحث عن فرص بديلة للدخل والعمل، خارج الأطر التقليدية. ومن أبرز القطاعات التي تشهد نشاطاً رغم الأزمات هو سوق العقارات.
سواء كنت خريجاً جديداً، أو تبحث عن مهنة جديدة، أو حتى تعمل في مجال مختلف وتفكر في تغيير المسار، فإن قطاع العقارات قد يكون بوابتك للدخول إلى سوق العمل.
لكن، ما هي المهارات التي يجب أن تتعلمها لتنجح في هذا المجال؟
🔑 أولاً: لماذا سوق العقارات في سوريا مهم الآن؟
رغم الحرب والدمار، لا يزال الناس بحاجة إلى السكن، البيع، الإيجار، الاستثمار، وحتى التوثيق. ومع ارتفاع الأسعار، وعودة البعض من المغتربين، يتحرك السوق تدريجياً.
وهذا يخلق فرص عمل في مهن متعددة داخل هذا القطاع، بشرط امتلاك المهارات المناسبة.
💡 المهارات التي يمكنك تعلمها لدخول سوق العقارات:
1. 🗣️ مهارات التواصل والإقناع
- يجب أن تتقن فن الحديث مع الزبائن.
- القدرة على فهم احتياجات العميل وتوجيهه إلى العقار المناسب.
- مهارات العرض والشرح بلغة واضحة ومبسطة.
🔸 مثالي لمن لديه شخصية اجتماعية ولباقة في الحديث.
2. 📍 معرفة جيدة بالمناطق والأسعار
- تعلّم خريطة المدينة التي تعمل بها: الأحياء، متوسط الأسعار، وضع الخدمات.
- المتخصص العقاري الناجح يعرف أي المناطق ترتفع قيمتها، وأيها في حالة ركود.
🔸 مثال: معرفة أن الشقة في مشروع دمر تختلف تماماً عن شقة بنفس المساحة في جرمانا أو باب توما.
3. 📸 مهارات التصوير والتسويق العقاري
- تصوير العقار بشكل احترافي يعزز فرص البيع أو الإيجار.
- تعلم استخدام كاميرا الهاتف أو الكاميرا الاحترافية.
- استخدام برامج تعديل الصور الخفيفة (مثل Canva أو Lightroom).
🔸 الصور الجيدة تبيع العقار قبل أن يُشاهَد على الأرض.
4. 🧾 الفهم القانوني الأساسي
- تعلّم كيفية قراءة سند الملكية، والتأكد من صحته.
- فهم الفرق بين “الطابو”، و”وكالة غير قابلة للعزل”، و”الملكية المشتركة”.
- معرفة خطوات تسجيل عقار أو تأجيره قانونياً.
🔸 يمكنك لاحقاً العمل كمساعد قانوني عقاري أو مستشار.
5. 💻 استخدام التكنولوجيا والمنصات الإلكترونية
- تعلم استخدام مواقع البيع والشراء مثل: سوق سوريا، لبيب، دليل سوريا العقاري…
- استخدام وسائل التواصل لترويج العقارات: فيسبوك، واتساب، تيليغرام.
- إنشاء ملف إكسل أو قاعدة بيانات للعقارات المتوفرة.
🔸 المهارات الرقمية تعطيك أسبقية في السوق.
6. 🧠 مهارات التفاوض
- لا تضع سعراً فقط، بل افهم نفسية الزبون والبائع.
- التفاوض على العمولة، السعر النهائي، شروط العقد… كلها عناصر حساسة.
🔸 كل عملية ناجحة تعني عمولة أكبر وشبكة علاقات أوسع.
7. 🏗️ فهم أولي للهندسة المعمارية أو التخطيط الداخلي
- ليس شرطاً أن تكون مهندساً، لكن فهم المساحات، التهوية، التمديدات، والإضاءة يميزك.
- يمكن أن تتعاون مع مهندسين أو مصممين داخليين لتقديم حلول للعملاء.
🎯 كيف تبدأ؟
- ابدأ كمساعد لوكيل عقاري محترف.
- طوّر شبكة معارف من أصحاب المكاتب والمستثمرين.
- خذ دورات أونلاين مجانية (يوتيوب، كورسات مفتوحة).
- اصنع لنفسك اسم صغير على فيسبوك أو واتساب كمروج عقاري.
- يمكنك أيضاً التواصل معنا لمعرفة ما إذا كانت هناك أي فرصة متاحة تناسب شخصيتك وطموحك.
✨ سوق العقارات ليس محصوراً بأصحاب رؤوس الأموال.
بل هو مجال مفتوح لكل من يريد أن يتعلم ويجتهد. إذا طورت مهاراتك في التواصل، التسويق، والمعرفة القانونية، يمكنك أن تجد لنفسك مكاناً فيه — سواء كبائع، مستشار، مسوّق، أو حتى كمطور مشاريع صغيرة.
👈 إذا كنت باحثاً عن عمل في سوريا اليوم، فلا تستخف بسوق العقارات — ربما يكون هذا الباب هو فرصتك الحقيقية.
اشترك في النقاش